E-Pazaryerlerinde Satış Fiyatı oluştururken nelere dikkat edilmeli

  • Zucy Store 

Gün içinde kendi ürünlerimizin fiyat konumlarını kontrol ederiz.Bu kontroller sonrasında yapılması gereken işlemleri yapar ve dijital pazarların nabzını tutmaya çalışırız. Biz bu satış fiyatı konusunda hala bazı firmaların çözemdiğini zarar ettiğinin bile farkına varmadığına eminiz. Geçen yıllar için de gördük ki yanlış fiyatlamalarla iyi satış yaptığını düşünen onlarca mağaza adını artık hiç bir pazaryerin de göremiyoruz. Sanırım bu bizim haklı olduğumuzu gösterir niteliktedir. Bu blogta sizede yabancı gelmeyen aşağıdaki basit terimlerle işlem yapacağız.

Alış Fiyatı : Bir ürünü satın adığınız fiyat.

Satış Fiyatı : Ürünü kar marjı ekleyerek müşterinize sunduğunuz fiyat

Kar Marjı: Herhangi bir ürün için öngördüğünü kar yüze oranı

Komisyon Oranı : E-pazaryerlerinin Satış fiyatınız üzerinden aldığı bedel

İşlem bedeli : Her sipariş işlemi için alınan bir gider türü

Pazarlama/Reklam bedeli: Bazı platformlarda reklam alın almayın ödediğiniz reklam gideri. Bazılarında satın aldığınız reklam giderlerinin toplamı

Kargo bedeli : Kimi platform kargo bedeli adıyla, kiminde destek geliriyle anılan kargo bedeli

Hakediş : Tüm gider kalemlerinin düşülmesi sonrasında hak ettiğiniz geri ödeme

Yukarıdaki bu terimleri toparlarsak bu ticari verilerin bilgilerinin tümü elimizde vardır. Fakat kargo bedeli kontrolümüz dışındadır.Diğer her platform kargo bedelini kendi öder ve sizden tahsil eder, yada siz kargo bedelinin tamamını ödersiniz. Bazı platformlar da belirli bir rakam altındaki siparişler için sabit bir ücret vardır örneğin 50 lira altındaki tüm siparişler desi gözetmeksizin 5 lira + KDV diyebiliriz. Bu donelerle aşağıdaki gibi bir satış yapmak isteyelim…

50 lira altında ve 14 liraya satın aldığımız bir ürünü müşterilerimize kaç liraya satarsak karlılık elde edebiliriz ?

Alış Fiyatı    14,00
Kar %  100,00
Kar TL    14,00
Satış Fiyatı    28,00
Komisyon Oranı    22
komisyon TL      6,16
Kargo Bedeli      6,00
Kesintiler Toplamı    12,16
Satılan Malın Maliyeti    26,16
Kar TL      1,84
Hakediş    15,84

1 – Alış Fiyatı x Kar % = Kar TL

2 – Satış Fiyatı x Komisyon Oranı % = Kar TL

3- Komisyon TL + Kargo Bedeli = Kesintiler Toplamı

4- Alış Fiyatı + Kesintiler Toplamı = Satılan Malın Maliyeti

5 – Satış Fiyatı – Satılan Malın Maliyeti = Kar TL

6- Satış Fiyatı – Kesintiler Toplamı = Hakediş

Gördüğünüz gibi 5 basit adımda 14 liralık bir ürünü %100 kar koysak dahi edebileceğimiz karın Alış fiyatlarına göre %10 ‘lar da olduğunu söyleyebiliriz. Üstelik ürün normalde kargo fiyatı 9 10 lira iken 6 liraya gitmesine rağmen sonuç bu şekilde oluşmuştur.

Harika değil mi ?

Fiyatlandırma da en sık yapılan hatalar ise şu şekildedir

Kargoyu platform ödüyor bize kargo yok (Hiç bir pazaryeri kargo bedelini ödemez. Rakamı düşürebilir ama tamamını ödemez)

Alış Fiyatına % 150 Kar koyduk ( Sadece alış fiyatının üzerine kar koyarak fiyat verilmez. Siz fiyatı yükselttikçe komisyonda aynı anda yükseleceğinden önemli olan kar marjınızın komisyon bedelini kontrol edilebilir hale tutmasıdır.

Hakediş sonrasında ki en bilindik cümleler ise şu şekildedir

Bu ürün 5 desiydi 10 yazmışlar ( Platformlar kargo desisi yazmalar ama kargo firmaları çok sık hata yaparlar.Stabil gönderi ebatları için kargonuzu kontrol atlında tutmalı ve sürekli uyarmalısınız.)

Kargo da 5 lira yazıyor 12 lira kesmişler ( Kargo firmasının sizinle anlaştığı fiyat ile platform fiyatıdır. Kargo fiyatlarını kendi listelerini yayınlarlar.

Özet olarak satış fiyatınız e-ticarette en önemli veridir ve sizi ileriye taşıyacak tek unsurdur.Ayrıca ürünü ucuza satın almak ta 2nci en önemli unsurdur.

Fiyatlarınıza dikkat edin.

Yeniden görüşmek üzere

Bir cevap yazın