Nasıl E-Ticaret ve Drop Shipping Yapılamaz !

  • Zucy Store 

Öncelikle herkese merhaba; e-ticaret ile ilgilenen yada ilgilenmek isteyen tüm girişimcilere faaliyetlerinde bol şans ve bol kazanç temennisiyle bir giriş yapmak istiyorum. Ayrıca bu blogu faaliyetlerinden zaman ayırıp okumaya fırsat yaratan herkese de şimdiden teşşekkür ederim.

Bendeniz zucy.store iş modelini gelişmesinde acizhane katkıda bulunan, zucy.store – zucy online ve öncesinde bazı e-ticaret girişimlerinde de belirli bir yılı bilgisayar üzerinden ticaret yaparak, hasbel kader, belirli oranda da başarmış biri olarak zucy.store sitesinde yazmaya “site editörü” etiketiyle olarak başlayacağım. Bunun yanı sıra zucy.store yeni iş ortaklarına merhaba derken, başlangıçtan itibaren benimle irtibat kurup, iş alanları ile ilgili iletişimleri de yine elimden geldiği ve gücümün yettiği kadar acizhane ben yardımcı olmaya çalışacağım. Evet bu girizgahtan sonra blog başlığımızdan yeni bir satırdan başlayarak içeriği ve konunun anlaşılması içinde sadece bir anlatım la nasıl e-ticaret yapamayacağınızı size anlatmaya çabalayacağım.

Şayet çiçeği burnunda bir girişimci iseniz, elinizde belirli bir sermaye, belirli bir imkan dahilinde e-ticaret yaparak, sanal ortamlarda öz paranızla emita alıp satarak bir nevi bildiğimiz ticaretin fiili olanı sanal olarak yapmak niyetindeyseniz, hemen belirteyim ki bu blog tam size göredir ! önerim yavaş yavaş ara vere vere, ve sıkılmadan okumaya devam etmenizdir.

Günümüzün ticareti 80/90 lı yılların enflasyonu bol, çeşidi az, sıcak yada soğuk satışın getirdiği atraksyonlardan, envanteri olanın para kazanabildiği, çeşidi olanın kısa zamanda zengin olabildiği, o eski yıllar geri de kalsa da,çağın online argümanları, insanın genel tüketim doğasını hoşnud eden bu çağ, yeni fırsatları beraberinde getirmiştir.Günümüzde depolarca ürünü olan bir tüccar iflas edebiliyorken, sadece iyi bir fikri olan ve sadece iyi bir fikri olabilen bir girişimci, hep söylenir ya, evinin garajında zengin olabiliyor. Örnekleri söylememe gerek var mı bilmem ama not etmiş olalım (google – facebook vs) artık klişe olmuş bu girişimleri. Demek ki bu çağ bilgi çağıdır ve bu çağ da bilgi, beceri, ve bunları geliştirmek, emita dan, ana paradan, çok daha değerlidir.

Yine 90’lara dönelim bilgisayar yerleşik esnafın dükkanına girince, kalın cari defterleri büyük hesap makinelerini bırakamayanlar uzun süre uzaylı gibi yaklaştılar bilgisayalara, halen o esnaflar piyasadalar ama 2nci jenerasyon işlerin başında, ve internetin sunduğu imkanlardan faydalanmak istiyorlar -ki, artık bunda hiç şüphe yok ! Ticaretin de geleceği e-Ticaret ortamsal bağımlılıkları olmayan fiziksel şartlara sahip olmayan sanal mağazalar, ürünler… Bu durum sadece bizim ülkemizde değil elbet küreselleşen coğrafya ile birbirine yaklaşan pazarlar ve pazar paylarında yer almak isteyen biz girişimciler.Buraya kadar her şey bilindik ve sıradan gelebilir ama sonraki yazacaklarım için bir alt yapı oluşturmak bakımından önemlidir.

Şuan E-ticaret’in 2nci sürümünü yaşamaktayız ! 1i de mi vardı evet vardı. 1nci sürüm giriş yaparak belirli bir kitleye ulaşabildi. Bu 1nci sürümü global ortaklı e-pazaryerleri yaptılar. 2nci sürümde ise artık söz yeni girişimciler öne çıkabilen kendini gösterebilen fevri e-ticaret severler olacaklar.Elbette bunlar birbirlerinden pandemi sonrası oldukça belirgin ayrıldılar.Malum yaşadığımız salgın bu tür ticaretin önemini mutlakiyetini bir anlamda kaçınılmaz kılmıştır.Her yeni gün yüzlerce fiili mağaza sahibi işini kaybetmemek için sanal mağaza açmak kendi sitesine sahip olmak için elindeki sermayesinden önemli bir kısmını bu işlemlere harcıyor. Ve risk burada başlıyor.

Biz zucy olarak; şuan internetten satış yapsın yapmasın her birey ve iştirake destek vermek niyetindeyiz. Bunu biraz açarsak, hali hazırda bir işletmeniz de olabilir ya da henüz hiçbir ticari girişiminiz de olmayabilir. Genel formülümüz ; var olan işletme mağazalırının sanal mağazalarına yeni bir kategoriyle ürün sunmak, sıfırdan başlayanlara ise herşeyi yeniden birlikte oluşturarak ticarete başlatmak. Bu nedenle de mesaimizin önemli bir kısmını zucy.store içerikleri ve geliştirmeleri için harcıyoruz/ harcıyacağız.Şimdi gelelim; İş ortağımız olun ya da olmayın, eğer dikkatli bir girişim yapmaz ve hemen bir çözüme dahil olup e-ticaret yapmak isterseniz ! bu blogun başlığında belirtiğimiz gibi e-ticareti nasıl yapamayacağınızı anlatalım. Yine klişe bir cümle ile devam edelim istiyorum “her talep bir arzı oluşturur” bu klasik terimde arz talep dengede olmak zorunda da değildir.Ayrıca doğru arz olma şartı da yoktur.Yani size sunulmak istenen çözümler doğru da olmayabilir ama ben belirli maddeler halinde bunları sizin için yazmaya çalışayım…

E-ticaret yapmaya karar verdiniz ve araştırmaya mı başladınız ?

1-) Çok kolay kurumlumlu E-ticaret sitelerinden uzak durun ! : E-ticarette her site sahibi olan, içeriğine kendine ait ürün/ ürünleri eklemiş, birey yada işletme satış yapacak diye bir kati sonuç yoktur. Üzgünüm; ama her web sitesi alt yapısı ne olursa olsun, en iyisini 10 bin liraya satın almış olun, yıllık 3 bin Türk lirası ödüyor olun, yine de satış garantiniz yoktur. Zaten bunu da bu hizmeti sağlayanlar söylüyor olmalılar en azından ben bunun daha dürüst olacağını düşünüyorum. Bazı reklam cümleleri vardır. E-ticaret yaptı aldı yürüdü – 2 adımda siteni kur siparişlerini göndermeye başla – İşinizi büyütün… devam eder gider. İnternet ekolojisi olan bir sistem bütünüdür. 10/20 bin liraya bulunduğunuz kentin en ücra köşesinde gösterişli bir mağaza açmak neyse, içeriği, fiyatı, görünümü, güven duygusunu katıştırmayan, harekete geçirmeyen her site de böyledir. Paranız cebinizde kalsın ve okuma devam edin

2-) 1 Liraya Alıyorsun 30 Liraya Hemen Satıyorsun Eğitimleri Yalandır ! : Bu en bilindik klişe dir.Genelde yurt dışı DropShipping eğitim verdiğini söyleyenler yada sağlayıcıların kuramıdır bu ; Sırasıyla inceleyelim. eğitim duyuruları genelde villa bahçelerinde başlar, havuz başında günde 5000 dolar kazandıklarını söylerler, son model araba içerisinden video çekenler , kız arkadaşlarıyla tatildeyken drop shipping den bahseden eğitimcilerde vardır. Bazıları süper ötesi beyaz yakalı artık parayı bulmuş ve 10yüzbin personel çalıştırmış, eğitmiş ama sonra ne olduysa sonra kendini bu işe adamışdır. Bu hayır sever insanlar günde 5/10000 dolar kazanabiliyorlarken sizden sadece 1000 dolar karşılığında bu mucizevi kürden size vermek isterler ! Sizde size gelen dvd yi evire çevire sabah akşam izler durursunuz. Sonuç; Ben bu sözde eğitimcileri youtube dan para kazanmaya çalışan işsiz ama kendini zeki adleden ve ticaretle boş içerik satabilecek kadar ilgili kişiler olarak görüyorum. Sizler içinse önerim eğitim alarak üstelik yurt dışında, bir üreticiyle anlaşıp, gemisi, nakliyesi,navlunu, vergileri, bunlara benzer bir çok ek maliyetiyle bunları hesaplamış ve böylece çok kazanmış biri olamayacağınızın garantisini veriyorum. Üstelik pandemi devam ederken. Yani bu tür maceralara hiç gerek yok

3-) Reklam alırsanız çok satış yaparsınız; Kısmen doğrudur, fakat çok satarsınız kısmı abartılıdır. İnternet kullanıcıları reklamları sevmezler ama mutlaka etkilenirler. Doğru reklam gereklidir ama tabikii doğru üründe uygulanırsa sonuç verir. Örneğin yazın şemsiye reklamı işe yaramaz, bir ürünün sezonu varsa ve o sezonda değilseniz, bir ülkenin bazı kendine has özel bir kullanım tarzına aykırı değilse , insanların alış veriş yapmaya elverişleri zamanında gününde, saatinde yoğunlaşmazsa, ürün yeni değilse, eski bir ürünün yeni versiyonu değilse, hepsinden daha öte ve önce siz bu ürünün müşterinizin faydasına olacağı kuracağınız bir kaç cümle ile ikna edemezseniz. Az bir bütçe ile yani 15 liraya 1000 liralık sipariş alamazsınız. Reklam gereklidir ama çok satış için reklamın tamamı masraf ve giderdir. Yerel bir işletme için kullanacağınız reklamlarda etki görür mağazanıza insanlar gelir ama bu kapınızda kuyruk oluşturmaz. İzdihamdan uzak bir kaç satış yapabilirsiniz. Tıpkı internet sitenize girip çıkma oranının yükselmesi gibi bir sonuçtur bu tür bir öneriyi 1nci maddedeki uyarımı dinlememiş ve sitesini kurmuş satış bekleyenler için bu sağlayıcılar önerirler. Özet olarak Reklam alın ama hırsa kapılmayın dijital reklamların tümü uzun süre sonra dönüşüm oluşturur.

4-) Hemen 15000 ürünle satışa başlayın ve % 50 kar edin; İnsanlar hayalleri olmaza ne yaparlardı, hayali güzel yapan şey uydurabiliyor olmamızdır. İşte bu başlıkta bir hayal ürünüdür. E-ticarette uzman olun ya da yeni başlıyor olun boşverin 15000 ‘i 5000 ürün bile fazladır. Fazladır çünkü e-ticaretin özü ürünü dijital anlamda takip etmekten geçer, bir dükkanınız olsa rafları boşaltıp arada tozlarını almazmısınız, yada yerlerini değiştirmez misiniz. Dijital mağazacılıkta bu yaklaşımın karşılığı ürünün resmini güncellemek, alış ve satış fiyatlarını sürekli kontrol etmek demekten geçer. E-ticarette en yakın rakibiniz köşe başındaki, arka mahalledeki bir diğer esnaf değildir. Sizin rakibiniz hemen üst ve alt satırda bulunan bir başka firma iken 5000 ürünü bu anlamda nasıl kontrolünü sağlarsınız. Yani müşterilerinizden şunu beklermisiniz yada size internetten alışveriş yaparken en düşük fiyata bakmadan yoruma, ünvana açıklamaya bakmadan mı alırsınız! Bilmelisiniz ki, internetteki tüm işletmeler fiyatlarını saatlik değiştirebilirler ya da size bu listeyi sağlayan sağlayıcınız fiyatında değişiklik yapmış ama siz bundan habersiz olabilirsiniz. Bu maddenin de özeti 15000 ürünü yayınlarsanız size uzun vadede zarar edeceğinizi söylebilirim. İşte yine bir klişe: Kontrolsüz ürün çeşidi kalabalık yükten başka bir şey değildir ve uzun vadede zarar edeceğinize kesin gözüyle bakabilirsiniz. Kontrol edebildiğiniz kadar ürün karlılık için yeterlidir.

5-) E pazaryerinde hemen şimdi mağaza açın yüksek karlılık elde edin: Peşinden söylemeliyim, evet e-pazaryerinde olmalısınız, dinamik bir pazar da siz de dinamik olabilirseniz, ve yaptığınız bu işe duyduğunuz heyecan sürekli devam edecekse, yine takip, yine bu işi uzun süre yapmayı isteyecek ve severek yapabileceksiniz. E pazaryerinde satış imkanı mümkündür. Doğru ürün çeşitliliğine sahipseniz satışlarınız dönemsel olarak dalgalanabilir, azalır, çoğalır, durabilir. Fakat devamlılık mümkündür. İyi bir iş çıkartırsanız elbette kategoriye ürün tedarik etme yönteminize de bağlı olarak para kazanırsınız.Ama peşinden şunu da söylemeliyim “yüksek karlıklık” biraz zordur. Niş bir ürün değilse sattıklarınız, farkedilir bir fark yaratamazsanız satışlarınızdaki kar normaldir ve geçiminizi sağlayacak düzeyde devam edebilir. Yüksek karlılık 2 temel sebepten mümkün değildir.Bunların ilki platformların yüksek komisyon bedelleridir. Bazı ürünlerde aldıkları komisyom bedelleriyle sizden daha çok kar ettiklerine şahit olabilirsiniz. Getirdikleri ek reklam ek işlem bedelleriyle bu karlarına tereyağ üstüne bal misali katladıklarına da görebilirsiniz. E-pazaryerleri asıl ürünleri müşteri memnuniyeti ve uzun zaman önce oluşturdukları ve buna devam ettikleri güven ürünleridir. Evet yanlış okumadınız, e-pazaryerlerinin genel ürünleri müşterilerinin duyduğu duyguların komisyon bedeli ile onlara ve size satmalarından ibarettir. Madem duygu bir emtia dır ve müşteriler bu bedeli ödemeye hazır ve istekliler sizlerinde yapması gereken bu bedelleri koruyarak pozisyonunuzu bu pazarlar da bulmaktır.Bu madde için özet sözüm; Kontrollü bir mağaza ile ve biraz da mesai harcayarak kar elde edebilirsiniz olacaktır. Ama yüksek karı unutun.

Doğrusu söylemek gerekirse daha bir çok madde var ama bu ilk blog için yeterli sanırım genel hatlarıyla büyük bir mecra olan bu türden bir ticareti anlatabilmek oldukça zor bir iş, en iyisimi devamını bir sonraki bloglara bırakalım ve sizlerinde hevesini hemen kırmayalım. Genel başlıklarda olumsuz bir tablo yok aslında bu maddeler dikkat edilmesi gereken hususları barındırıyor.

Açıkcası ben hiç bir yeni girişimcinin hata yapmasını kesinlikle istemiyorum. Bu işlere ilk başladığımda uzun uzun kaynaklar okuyup buna rağmen e-ticarete yanlış bir giriş yapmış biri olarak bunu gönül rahatlığı ile söyleyebilirim ki. İşin doğasında kar elde etmek kadar zarar etmek te var. Ticari faaliyetin belkide tadı buradadır. Önemli olan sizlerin girişiminizin başında bu arzcılara teslim olarak hayal kırıklığına uğramamanızdır.Bu mihvalde güzel bir blog yazısı oldu okuduğunuz için teşekkür ederim. Ayrıca yeni iş ortaklarımız için de artık başvuruları aldığımızı hazır yeri gelmişken belirteyim.

Hoşçakalın…

Bir cevap yazın